招商向“新”路，经开这么走|嘉兴经开华宸基金的组建

转自：嘉兴日报

　　■记者 谭心仪

　　【“微”故事】

　　自今年3月底小米首款车型SU7正式上市，就迅速成为新能源汽车品牌中的一匹黑马。不少嘉兴市民为了购置小米汽车，特地赶赴杭州、上海试车体验。

　　为了让嘉兴市民在家门口买到心仪的车，嘉兴经开区城南街道经济发展服务中心的一线招商员夏秋，一直在跟进小米汽车进驻城南街道汽车精品街区的相关事宜。“我前两天刚刚去上海和小米公司沟通，预计今年11月，小米汽车的线下体验中心能开到嘉兴。”她告诉记者，这个项目的落地离不开主动出击。

　　作为时刻奔波在招商一线的招商员，夏秋认为机会是要靠抢出来的。

　　实际上，早在今年年初，小米汽车还未发布时，她和团队就通过汽车精品街区的经销商联系到小米公司，询问是否有意愿落地嘉兴。但当时，小米的第一款新车还未上市，对方给的答复是：只考虑在一线城市布点。

　　如果能成功引进嘉兴第一家小米汽车，对城南街道、对嘉兴经开区都有特别的意义。

　　在对方明确表示拒绝后，怎样才能进一步说服对方？“我们一方面很有诚意地主动联系对方，让他们了解我们的优势和特色，另一方面站在对方角度考虑，精准匹配他们的需求物色适合的场地。”夏秋介绍说。功夫不负有心人！今年年中，当小米计划开始在全国铺开门店后，早早就拜访过他们的城南街道被列入计划内。

　　“他们主动来联系了我们，表示看中了街道的汽车精品街区。这让我们有些意外，但更多的是欣喜。”夏秋开心地说。如今的汽车精品街区已入驻汽车品牌47个，2023年更成功引进了比亚迪仰望、特斯拉、阿维塔等多个高端新能源品牌。在夏秋看来，小米看中的是整个街区的商贸环境。

　　【“深”改革】

　　“无经济，不经开。无招商，不经开。”对经开区而言，招商引资一直都是全区上下坚定不移的“一号工程”。

　　高度重视招商引资工作的经开区，早在今年初就提出要加快招商体制机制改革，激发创新活力，组建100名专职招商员队伍，打造150亿元产业基金矩阵，加大驻外招商和驻点招商力度，与100家协会开展合作招商，并出台产业政策、提速项目推进，全面助力招商引资。

　　“一部、一公司、四街道”的全员招商新机制随即推出，由区招商工作部牵头全区招商引资工作，创投集团产发公司作为招商主力军，四个街道发挥主阵地作用，打造“人人都是招商员”的招商新格局。

　　“围绕产业招商，根据全区智能制造、新能源新材料、生命健康等‘3+X’产业体系，我们按照产业类别分组招商，并通过组建联盟、打造平台等方式加快现有产业链集群打造。”创投集团产发公司相关负责人介绍说，今年以来，创投集团产发公司已牵头组织举办了产才对接活动6场，促成意向合作9起。在高铁新城核心区正在建设的总面积50万平方米的创新产业园，也在重点招引智能传感产业相关企业。

　　经开区招商新机制的推出，也让街道一线招商人员有了新感受。“招商流程变得更清晰了，项目推进遇到困难，也有项目服务保障专班来解决。”夏秋表示，区街进行体制改革后，一些区属企业划归街道跟进服务，也让他们更加放手大胆地与企业沟通，并从中获取更多项目信息。比如在辖区中德产业园区企业走访中，他们就成功了解到部分企业有增资需求。

　　千方百计抓招商、促投资，如今的经开区，招商引资的氛围格外浓厚。目前，全区四个街道招商团队均已配置完善，招商人员正主动出击，招引适合自身发展的产业项目。他们不断适应新形势，学知识、练本领、提能力，力争提供“专精特新”的招商服务。与此同时，在招商引资从拼财税补贴、地价优惠转向拼产业生态、营商环境的时代大背景下，经开区也未雨绸缪——设立嘉兴经开华宸产业基金，主要投资集成电路、新能源、智能制造、医药器械等领域先进制造企业。

　　【“新”启示】

　　招引项目盯牢“专精特新”，招商引资工作也要“专精特新”。以改革之力推动招商引资不断向新，既是时代的需要，更是激活高质量发展的源泉。

　　在经开区，我们看到了一支有活力的新队伍。他们通过各种方式让自己懂产业懂资本懂企业，我们更看到了一项在探索的招商新机制，在时代的浪潮下，“人人都是招商员”是经开想要达成的目标，亦是当下一步一个脚印努力的方向。